從購(gòu)買(mǎi)決策變量來(lái)看消費(fèi)者對(duì)家用中央空調(diào)的一個(gè)認(rèn)知達(dá)到百分之百的程度,也就是說(shuō)不存在消費(fèi)者不知道家用中央空調(diào)是什么的情況,可見(jiàn)在九十年代外資品牌前期產(chǎn)品的導(dǎo)入中國(guó)市場(chǎng)的教育己經(jīng)有成效。

但是對(duì)于對(duì)消費(fèi)者者主觀的認(rèn)為家庭是否可以使用中央空調(diào)這一點(diǎn)有百分之二十九的用戶(hù)認(rèn)為不一定要使用,可見(jiàn)一般認(rèn)為家庭用的空調(diào)應(yīng)該是一拖一的傳統(tǒng)空調(diào)的觀點(diǎn)還是占到了一定比例的。對(duì)家用中央空調(diào)的印象比傳統(tǒng)空調(diào)更高級(jí)與否的分布上來(lái)看,消費(fèi)者還是比較理性的,即并沒(méi)有絕對(duì)化的認(rèn)為家用中央空調(diào)更高級(jí),這也給到企業(yè)宣傳方面的一個(gè)課題,需要營(yíng)造一個(gè)高級(jí)感的概念灌輸給消費(fèi)者。對(duì)家用中央空調(diào)的未來(lái)發(fā)展前景持肯定態(tài)度的問(wèn)題來(lái)看,超過(guò)半數(shù)的消費(fèi)者認(rèn)為其前景是比較好的,本文認(rèn)為消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品前景的預(yù)期代表了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的一個(gè)興趣感,即如果對(duì)產(chǎn)品抱有積極的看法,更有可能會(huì)接受產(chǎn)品并購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,數(shù)據(jù)結(jié)果表明大部分消費(fèi)者對(duì)于家用中央空調(diào)的前景預(yù)計(jì)還是比較樂(lè)觀的。對(duì)家用中央空調(diào)的定位是否能體現(xiàn)個(gè)人品味的的問(wèn)題,其實(shí)和高級(jí)感相關(guān),雖然略有不同,但反應(yīng)了消費(fèi)者對(duì)于空調(diào)產(chǎn)品的一個(gè)定位,是更接近于生活用品還是如汽車(chē)這樣的具有和個(gè)人身份相關(guān)的一個(gè)特殊產(chǎn)品,數(shù)據(jù)結(jié)果表明百分之六十的消費(fèi)者同意這樣一個(gè)看法。

對(duì)新房使用家用中央空調(diào)意愿的分布,仍是超過(guò)百分之六十的消費(fèi)者愿意嘗試中央空調(diào)產(chǎn)品,而愿意負(fù)擔(dān)的價(jià)位的分布主要分布在5000-30000元,占到了百分之七十,當(dāng)然也可以理解,在問(wèn)卷階段的消費(fèi)者價(jià)格意愿都是略低的。對(duì)獲取關(guān)于家用中央空調(diào)信息途徑的分布主要集中在網(wǎng)絡(luò),這和時(shí)代的發(fā)展也有很大關(guān)系,在如今的信息時(shí)代,新媒體和數(shù)字媒體應(yīng)該是企業(yè)重點(diǎn)關(guān)注的媒介。對(duì)于家庭中家用中央空調(diào)購(gòu)買(mǎi)決策者的分布相對(duì)比較平均,決定人為本人和配偶的比例比較大,即家庭的決策者不存在男女的一個(gè)偏向。