首先從大環(huán)境來(lái)看,近年的一個(gè)變頻多聯(lián)空調(diào)的整體市場(chǎng)是在減緩增長(zhǎng)的。這體現(xiàn)在從全球到中國(guó)再到上海市場(chǎng)的一些行業(yè)數(shù)字和指標(biāo)上,本文認(rèn)為這樣一個(gè)從高速增長(zhǎng)到增長(zhǎng)放緩的趨勢(shì)和變頻多聯(lián)空調(diào)過(guò)去商用為主的特點(diǎn)和國(guó)家近年來(lái)的房地產(chǎn)宏觀調(diào)控有關(guān),因此企業(yè)加強(qiáng)對(duì)于家用變頻多聯(lián)空調(diào)的投入就變得重要且有意義。

其次從產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)看,家用變頻多聯(lián)空調(diào)的特點(diǎn)是屬于一個(gè)耐用性消費(fèi)品,這使得它和其他的白電產(chǎn)品略有不同,它的購(gòu)買時(shí)機(jī)是跟隨裝修一起,使得它對(duì)消費(fèi)者的知識(shí)要求略高。因此原有的白電的消費(fèi)行為研究可能不能完全套用。

另外,家用變頻多聯(lián)空調(diào)在中國(guó)的現(xiàn)狀是存在各種生命周期的形態(tài),比如代表了引入期的歐美廠商,代表成長(zhǎng)期的國(guó)產(chǎn)廠商,和代表成長(zhǎng)期的日韓廠商。針對(duì)這些不同的生命周期形態(tài),企業(yè)應(yīng)該制定不同的一個(gè)營(yíng)銷策略,如引入期需更注重渠道策略來(lái)彌補(bǔ)技術(shù),成長(zhǎng)期則應(yīng)注重品牌營(yíng)造,而成熟期則應(yīng)加強(qiáng)研發(fā)力度等。

最后,成都地區(qū)的收入水平來(lái)看有眾多潛在的家用變頻多聯(lián)空調(diào)的消費(fèi)者,且家用變頻多聯(lián)空調(diào)的消費(fèi)者的特點(diǎn)是比起一般的空調(diào)購(gòu)買用戶需要更多的信息,他的購(gòu)買行為更加復(fù)雜,這也表明了為什么要進(jìn)一步研究這些消費(fèi)群體的消費(fèi)者行為特征的原因。