在經(jīng)過交叉分析得到五類人群的在收入及購買中央空調(diào)的過程及對空調(diào)產(chǎn)品偏好上的不同,總結(jié)如下:第一類,穩(wěn)健生活人群對于家庭使用中央空調(diào)這點抱有不肯定性的,雖然也不反對,因為他們對于產(chǎn)品知曉這一點上沒有問題,也基本同意印象上家庭中央空調(diào)比家用一拖一空調(diào)更高級這個點,認為家用中央空調(diào)將會是未來家用空調(diào)的主流產(chǎn)品,基本同意家用中央空調(diào)的選擇能體現(xiàn)個人品味,對于未來如果裝修新房,也愿意使用家用中央空調(diào)。但是就自身選擇時還是優(yōu)先選用以下一拖一的空調(diào)方案,同時在裝修時更愿意選擇壁掛機形式的室內(nèi)機。其組群數(shù)量占到總數(shù)的2%,可見其類群并非家用中央空調(diào)市場的主要目標人群。

第二類,對于品質(zhì)生活人群對中央空調(diào)在家庭中的普及持著非?？隙ǖ膽B(tài)度,雖然不確定家庭中央空調(diào)比家用一拖一空調(diào)更高級,但基本同意家用中央空調(diào)將會是未來家用空調(diào)的主流產(chǎn)品,他們不認為家用中央空調(diào)的選擇能體現(xiàn)的個人品味,但如果未來有機會裝修新房更愿意使用家用中央空調(diào),在有選擇的情況下也會優(yōu)選家用中央空調(diào)使用。在裝修時更愿意使用的室內(nèi)機形式是柜機。其組群數(shù)量占到總數(shù)的34%。

第三類,他們基本肯定家庭也可以使用中央空調(diào),也基本同意家庭中央空調(diào)比家用一拖一空調(diào)更高級,認為家用中央空調(diào)將會是未來家用空調(diào)的主流產(chǎn)品,且非常同意家用中央空調(diào)的選擇能體現(xiàn)個人的品味。

如果裝修新房的話他們更愿意使用中央空調(diào),愿意負擔的價位整體約為1-3萬元。他們在集中家用的采暖形式中會優(yōu)先選用央空調(diào),在裝修時更愿意選擇天花嵌入機形式的室內(nèi)機。其組群數(shù)量占到總數(shù)的14%。

第四類,新生活人群認為家庭中央空調(diào)比家用一拖一空調(diào)更高級,這和他們較強的廣告意識和向往新生活和新事物的群體特性比較相關。

新生活人群認為家用中央空調(diào)將會是未來家用空調(diào)的主流產(chǎn)品,這也肯定了家用中央空調(diào)將來的發(fā)展前景。他們基本同意家用中央空調(diào)的選擇能體現(xiàn)個人品味,如果要裝修新房他們愿意使用中央空調(diào),但會優(yōu)選地暖產(chǎn)品作為采暖方案。他們負擔的價位整體約為3-5萬元。對于室內(nèi)機他們更愿意選擇柜機形式。其組群數(shù)量占到總數(shù)的30%。

第五類,傳統(tǒng)生活人群,重視家庭生活,對廣告信息不太注意,精打細算意識強,年度平均收入在4萬元到8萬元。傳統(tǒng)生活人群對于家庭也可以使用中央空調(diào)雖然沒有反對,但還抱有不確定性的,同時不認為家庭中央空調(diào)比家用一拖一空調(diào)更高級,對于家用中央空調(diào)未來會不會成為主流產(chǎn)品也持不確定的態(tài)度,他們不認為家用中央空調(diào)的選擇一定能體現(xiàn)個人品味,但是如果裝修新房非常同意使用家用中央空調(diào),愿意負擔的家用中央空調(diào)的價位整體約為5000以下。其組群數(shù)量占到總數(shù)的 21%。