如今空調(diào)產(chǎn)品己不是適合大眾營銷的產(chǎn)品了,而是應(yīng)該迎合當(dāng)代的營銷方式,學(xué)習(xí)個(gè)別化營銷,事實(shí)上有一些廠家已經(jīng)有類似的措施,例如日系的大金空調(diào),廠家早在前幾年就推出了個(gè)性化空調(diào)面板,讓消費(fèi)者自己參與到面板的定制和設(shè)計(jì),更好的滿足空調(diào)內(nèi)機(jī)在房間中起到的裝飾作用,讓顧客更多的參與產(chǎn)品的開發(fā)和購買過程,增加購買者的自我營銷的機(jī)會(huì)。

其實(shí)大多數(shù)的空調(diào)公司都會(huì)面臨著種類繁多的小眾購買者,對(duì)于廣泛的購買者細(xì)分市場(chǎng),現(xiàn)在為止的空調(diào)公司的開發(fā)都是基于地域進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的,現(xiàn)代面對(duì)終端客戶的中央空調(diào)營銷經(jīng)后應(yīng)該走向微觀營銷,變得更加細(xì)致。

綜本文分析所述,一個(gè)家用中央空調(diào)廠商,首先應(yīng)先分析一下各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和成長性,細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)吸引力。作為一個(gè)有銷售類功能的公司,可以對(duì)自己的公司目前的銷量中分出五類人群的銷量,方法可以是各個(gè)公司的銷售信息中基于生活形態(tài)變量對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行重新的調(diào)查,事實(shí)上很多的大型公司已經(jīng)有類似的客戶管理系統(tǒng),通過對(duì)自身的客戶分為以上五類人群。但是對(duì)于中央空調(diào)的廠家或銷售公司來說,并沒有幾家公司有過這樣的分析。

首先從調(diào)查中,我們可以得到明確的一個(gè)中央空調(diào)的價(jià)值主張。從功能上來說,家用變頻多聯(lián)空調(diào)可以進(jìn)行統(tǒng)一和分別的控制,相比一般的分體機(jī)空調(diào)更方便,因?yàn)椴捎昧俗冾l技術(shù),按需輸出,因此也很節(jié)能。因?yàn)橥鈾C(jī)數(shù)量的減少,因此降低了對(duì)噪音污染。從附加功能上來說,中央空調(diào)因?yàn)閾碛幸煌隙嗟奶攸c(diǎn),不會(huì)對(duì)建筑結(jié)構(gòu)的外觀破壞,不用在各個(gè)房間的墻壁上打洞。這也滿足調(diào)查中所反映的消費(fèi)者認(rèn)為購買行為是個(gè)人品味的一個(gè)體現(xiàn)。

這些優(yōu)勢(shì)也由此可以印證在本次調(diào)查結(jié)果中體現(xiàn)出的,消費(fèi)者認(rèn)為綜合來說,家用變頻多聯(lián)空調(diào)更有高級(jí)感這個(gè)問題。