在上述產(chǎn)品策略中包含了各類人群的空調(diào)需求。對(duì)于原本處于高端品牌的廠商,可以結(jié)合自身的公司現(xiàn)狀做向下延伸的考慮。因?yàn)楦叨耸袌?chǎng)的人群數(shù)對(duì)于家用中央空調(diào)己經(jīng)有一定程度的基礎(chǔ)認(rèn)識(shí),因此在市場(chǎng) 發(fā)方面花的力氣可能較為輕松,但將來(lái)這部分人群的市場(chǎng)必然會(huì)相對(duì)飽和,并且競(jìng)爭(zhēng)激烈。因此廠家的視線也可以伸向例如品質(zhì)生活人群和傳統(tǒng)生活人群,雖然購(gòu)買力不夠另兩個(gè)人群強(qiáng),但他們的需求也是巨大的潛在市場(chǎng)。對(duì)于高端品牌的廠商來(lái)說(shuō),在維持原本的市場(chǎng)份額智商,如果可以有余力多線發(fā)展也會(huì)是銷量的新突破點(diǎn)。例如穩(wěn)健生活人群這類對(duì)于家庭使用中央空調(diào)這點(diǎn)還抱有不肯定性的人群,也可以涉足到一拖一的傳統(tǒng)空調(diào)。本次的調(diào)查,傳統(tǒng)空調(diào)一定比中央空調(diào)低端這點(diǎn)上,消費(fèi)者大多是非常理性的,選擇適合自己或自己喜愛(ài)的空調(diào)形式,而不是一味的追求中央空調(diào)的形式。因此如果可以兼顧傳統(tǒng)空調(diào)的生產(chǎn)或銷售都是對(duì)自身產(chǎn)品線的補(bǔ)充,不會(huì)存在沖突的關(guān)系。

并且對(duì)于一家家用中央空調(diào)企業(yè),如果想攻占家用市場(chǎng),一拖一的傳統(tǒng)形式還是比較靈活和必不可缺的,除了在零售上,碰到項(xiàng)目銷售上也是對(duì)同品牌的家用中央空調(diào)的補(bǔ)足。

同時(shí),對(duì)于處于中低端品牌以價(jià)格取勝的廠商則應(yīng)該加強(qiáng)自身對(duì)于產(chǎn)品線的向上延伸。例如綜合家電企業(yè)的海爾也同時(shí)有多條產(chǎn)品線生產(chǎn)同種類產(chǎn)品。同樣的產(chǎn)品衍生策略,可能品牌向下延伸是一件相對(duì)簡(jiǎn)單的事,如果希望通過(guò)產(chǎn)品線向上延伸來(lái)提高毛利,獲得新的市場(chǎng)是相對(duì)比較困難的,但是對(duì)于只靠一條低端產(chǎn)品線來(lái)長(zhǎng)期爭(zhēng)奪市場(chǎng)的企業(yè)優(yōu)勢(shì)需要在將來(lái)考慮的事。

例如大金作為多聯(lián)空調(diào)的高端品牌今年也開始開發(fā)了一些套餐機(jī)來(lái)爭(zhēng)睹低端的產(chǎn)品線市場(chǎng),以此來(lái)擴(kuò)展其己經(jīng)部分飽和的高端產(chǎn)品市場(chǎng)。