針對低端產(chǎn)品線的人群,例如傳統(tǒng)生活人群,由于此類人群精打細(xì)算意識強(qiáng),且年度平均收入中等,顯然這一人群對于空調(diào)價(jià)格的印象是停留在傳統(tǒng)一拖一空調(diào)的程度上,因?yàn)樗麄儽旧韺χ醒肟照{(diào)的接受度不高,針對這一人群可以推出一些價(jià)格在1萬元以下左右的套餐機(jī),價(jià)格和傳統(tǒng)一拖一空調(diào)價(jià)格差距不大,針對小戶型,選擇范圍不需要很廣,一兩款即可,簡化功能和材質(zhì),既能讓用戶體驗(yàn)到中央空調(diào)產(chǎn)品的好處,又能在他們可以接受的價(jià)格范圍內(nèi)。

穩(wěn)健生活人群價(jià)格上這類消費(fèi)人群愿意負(fù)擔(dān)的家用中央空調(diào)的價(jià)位整體約為1-3萬元。

品質(zhì)生活人群,他們隨意性強(qiáng),消費(fèi)水平高,健康意識強(qiáng),愿意負(fù)擔(dān)的家用中央空調(diào)的價(jià)位整體約為1-3萬元。

時(shí)尚生活人群愿意使用中央空調(diào),和上一個一樣,愿意負(fù)擔(dān)的價(jià)位整體同樣約為1-3萬元。但是他們的年收入比品質(zhì)生活人群高。因此略微高于3萬元的中央空調(diào)套機(jī)也是可以挑戰(zhàn)的,價(jià)格設(shè)定可以在3萬元出頭一點(diǎn)。

對于高端產(chǎn)品線的主要針對人群,新生活人群愿意負(fù)擔(dān)的價(jià)位整體約為3-5萬元。雖然對于高端的中央空調(diào)價(jià)格,這個價(jià)格接受度還是比較低的,但可以看出還是有消費(fèi)人群愿意為了一個空調(diào)單品承擔(dān)將近年收入1/4的花費(fèi)?？梢钥闯龈叨司€產(chǎn)品還是存在市場的。在高端線市場的產(chǎn)品更應(yīng)該投入廣告宣傳,因?yàn)榇祟惾巳簩V告意識比較高。