空調(diào)屬于選購型商品一般由中間商代理,但是隨著家電的普及,也有很多廠家進行直接銷售。然而對于中央空調(diào),一個企業(yè)的渠道決策直接影響到其他每一個營銷決策。企業(yè)定價取決于是直接營銷渠道還是間接營銷渠道,企業(yè)是否開發(fā)或獲取某些新產(chǎn)品取決于這些產(chǎn)品和渠道成員能力的適合程度。

直接營銷渠道是指生產(chǎn)者不通過任何中間環(huán)節(jié),直接將產(chǎn)品銷售給消費者。間接營銷渠道是經(jīng)過中間商(即經(jīng)銷商)做為中間環(huán)節(jié)的銷售渠道模式。中間商是指介于生產(chǎn)者與顧客之間,參與商品交易業(yè)務(wù),促使買賣行為發(fā)生和實現(xiàn),具有法人資格的經(jīng)濟組織和個人。

營銷渠道的模式并不是固定一成不變的,隨著時間、地域、經(jīng)濟環(huán)境和行業(yè)等多種因素和企業(yè)的不同而有所變化。另外,有些過去曾經(jīng)發(fā)揮過重要作用的營銷渠道也會隨著時代的進步逐漸淡出歷史舞臺,一些新的營銷渠道又會出現(xiàn)。

由于戶式中央空調(diào)客戶很大部分由個人購買者組成。這就要求營銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋要廣,在營銷方式上采取根據(jù)不同的產(chǎn)品發(fā)展建立存貨經(jīng)銷、工程經(jīng)銷等各種不同類型的方式,形成“蜘蛛網(wǎng)”似的全方位多觸角的營銷網(wǎng)絡(luò)渠道,與“直銷”互相促進、互為補充、共同發(fā)展、積極拓展各區(qū)域營銷市場,為構(gòu)筑穩(wěn)定的銷售渠道奠定基礎(chǔ)。