中央空調(diào)廠商在迅速的市場(chǎng)發(fā)展中有眾多的品牌經(jīng)行參與,也造成了越來越激烈的競爭現(xiàn)狀。發(fā)達(dá)地區(qū)的己飽和狀態(tài)是的廠商為了拓展空白市場(chǎng)就必須的發(fā)展有實(shí)力的經(jīng)銷商作為合作伙伴,這也是競爭中的重要資源。對(duì)于營銷渠道的管理成為重中之重,完善的管理可以促進(jìn)提升經(jīng)銷商的銷售量并提高其積極性,為解決經(jīng)銷商的管理不善和相互惡性競爭等問題,必須主要在一下幾方面加強(qiáng)管理。

首先要對(duì)代理商進(jìn)行定期的評(píng)估如果在管理上成了害群之馬就必須及時(shí)調(diào)整策略。具體操作可以是根據(jù)上一年度的表現(xiàn)和對(duì)市場(chǎng)管理的脅從度來打分以此作為新的年度協(xié)議書的簽定和認(rèn)證證書的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。

其次是對(duì)于一些項(xiàng)目管理的制度,由于我國各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡,差異較大,為防止渠道沖突,實(shí)施經(jīng)銷商跨區(qū)項(xiàng)目管理的獎(jiǎng)懲制度,該制度要求經(jīng)銷商在進(jìn)行銷售活動(dòng)的過程中,應(yīng)遵守的規(guī)章制度。防止出現(xiàn)區(qū)域竄貨等損害渠道秩序現(xiàn)象的發(fā)生,保證共同的利益,實(shí)現(xiàn)雙方共贏的局面。

第三,要增加代理商的積極性,目的是促使雙方友好合作、互惠互利。具體的措施可以是例如,讓利代理商,尤其是在開拓市場(chǎng)的初級(jí)階段;對(duì)年度業(yè)績貢獻(xiàn)大的代理商授予特別獎(jiǎng)勵(lì);雙方共同承擔(dān)宣傳和促銷的費(fèi)用,增加津貼和促銷產(chǎn)品,共同承擔(dān)擴(kuò)展市場(chǎng)的費(fèi)用負(fù)擔(dān)。

第四,定期開展代理商的業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)。因?yàn)橹醒肟照{(diào)的特點(diǎn),需要再房子裝修前期介入,且產(chǎn)品售后需要安裝、調(diào)試、維修等專業(yè)服務(wù)。幫助代理商提高售前售后的服務(wù)水平也對(duì)銷售廠商的產(chǎn)品起著至關(guān)重要的作用。很可能廠商的競爭最后集中在代理商的服務(wù)競爭,?而不是本身產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)的競爭。此外要減少人為因素造成的浪費(fèi),使的服務(wù)變成家用變頻多聯(lián)空調(diào)企業(yè)的口碑推廣的重要一環(huán)。