針對穩(wěn)健生活人群瀏覽網(wǎng)絡(luò)的習(xí)慣,廣告載體上企業(yè)可以加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面和曝光率,例如在門戶網(wǎng)站做一些浮動窗口,吸引更多的客戶看到自己品牌的中央空調(diào)。由于此類人群對于中央空調(diào)的認(rèn)識還不算十分充足,可以強(qiáng)調(diào)中央空調(diào)對于生活便利性的優(yōu)勢。針對他們重視經(jīng)濟(jì)意識的特點,可以著重突出中央空調(diào)變頻節(jié)能的特點。此類人群的優(yōu)選空調(diào)方案是傳統(tǒng)空調(diào),廣告內(nèi)容不用深入復(fù)雜的性能,可以突出中央空調(diào)相較于傳統(tǒng)空調(diào)的好處。

品質(zhì)生活人群對中央空調(diào)己經(jīng)有所認(rèn)識,針對這類人群主要的廣告媒體選擇應(yīng)該是網(wǎng)絡(luò)的搜索引擎。為了抓住提高這類人群對產(chǎn)品認(rèn)識的覆蓋,可以考慮加強(qiáng)對搜索引擎,如競價排名等方式投入,提升自身中央空調(diào)品牌的知名度。對于媒體內(nèi)容方面,他們不重視個人品味身份的彰顯,內(nèi)容上應(yīng)加強(qiáng)對自身中央空調(diào)的功能,特別是結(jié)合健康意識,突出功能。且這類人群消費存在隨意性,在制定廣告畫面或KV時要注重畫面或圖像的沖擊力。畫面上出現(xiàn)的代表性內(nèi)機(jī)可以重點放在柜機(jī)。

時尚生活人群對于信息獲得的媒體載體主要是雜志,針對這類人群的宣傳載體可以著重在雜志,且他們時尚意識強(qiáng),雜志除了選擇家裝雜志外還可以選擇部分生活雜志和時尚雜志。由于他們對中央空調(diào)己經(jīng)有所認(rèn)識,且比較肯定中央空調(diào)對于家庭未來的前景和主流性,因此宣傳內(nèi)容上可以加強(qiáng)對品牌自身的宣傳,突出安裝后的效果和家裝融入后的整體性,例如可以實例實際安裝的案例,放入房型中的設(shè)計感。弱化空調(diào)本身,重點宣傳品牌帶來時尚感。雜志畫面上出現(xiàn)的代表性內(nèi)機(jī)可以重點放在天花型嵌入機(jī)。

新生活人群向往新生活,他們廣告意識強(qiáng),可以看出此類人群對生活質(zhì)量要求高,選擇的地暖可以看出他們的住房面積和環(huán)境整體較好,這類人群向往新生活,廣告意識強(qiáng),因此要加強(qiáng)廣告的覆蓋率,且在宣傳表達(dá)中應(yīng)該突入家用中央空調(diào)的新生活意識,突出與傳統(tǒng)空調(diào)的區(qū)別和優(yōu)越性。他們一般從搜索引擎里獲得中央空調(diào)的購買信息,可見這類人群收集信息的能力較強(qiáng)。家中的空調(diào)購買決定者是配偶,因此在廣告宣傳上注重家庭感,過于個性化的宣傳部適合出現(xiàn)。

針對新生活人群和品質(zhì)生活人群一樣對于信息獲得的媒體載體主要集中在搜索引擎,可以考慮加強(qiáng)對搜索引擎,如競價排名等方式投入。他們向往新生活和健康生活,因此在宣傳畫面或視屏上應(yīng)該著重突出使用中央空調(diào)使用有對生活帶來的全新感覺,和世界接軌,享受最前沿的空調(diào)技術(shù)等。由于他們本身對中央空調(diào)已有認(rèn)識,可以重點突出本品牌的性能優(yōu)勢,技術(shù)參數(shù),對空氣處理的強(qiáng)項等較為專業(yè)的關(guān)鍵點。對于競品的話可以重點針對地暖的劣勢,突出空調(diào)的優(yōu)點。

傳統(tǒng)生活人群習(xí)慣的媒體載體是電視。企業(yè)對于電視廣告的投入可能會比較大,對于電視廣告,由于針對人群的精打細(xì)算意識強(qiáng),內(nèi)容可以重點中央空調(diào)突出節(jié)能省錢的特點,且他們對家用中央空調(diào)本身不是很肯定,因此廣告的內(nèi)容不必涉及專業(yè)技術(shù)點,可以針對他們家庭意識強(qiáng)的特點,突出聯(lián)系家庭感呈現(xiàn)產(chǎn)品,廣告的內(nèi)容即使缺少藝術(shù)感,但必須有沖擊力和記憶點。